Mercado imobiliário em transformação: brasileiro busca imóveis mais acessíveis para morar

Foto: Imagem de Porte S.A. / DINO.  Vista urbana de São Paulo: a transformação do mercado imobiliário amplia a busca por imóveis compatíveis com a renda e as necessidades de moradia.

O mercado imobiliário brasileiro atravessa um período de importante transformação no comportamento do consumidor. O comprador está mais criterioso, compara preços, avalia as condições de financiamento e, principalmente, busca encontrar um imóvel compatível com sua capacidade financeira e com suas necessidades de moradia.

Esse movimento ganha relevância diante do crescimento do segmento econômico. No segundo trimestre de 2026, o Minha Casa, Minha Vida (MCMV) alcançou 58% dos lançamentos e 51% das vendas de imóveis novos no país, segundo levantamento divulgado pelo Portas com base em dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). Confira os dados do Portas

O dado demonstra que o mercado voltado às famílias de menor e média renda deixou de ser um segmento secundário e passou a representar uma parcela expressiva da produção e comercialização de imóveis residenciais.

Preço e capacidade de pagamento ganham protagonismo

Do ponto de vista imobiliário, uma das principais mudanças está na relação entre preço do imóvel e capacidade de pagamento do comprador.

Em um cenário de crédito mais seletivo e custo financeiro elevado, o consumidor tende a analisar não apenas o valor anunciado, mas o custo efetivo da aquisição.

Entre os principais fatores considerados estão:

• valor da entrada;
• capacidade de financiamento;
• taxa de juros;
• valor das parcelas;
• prazo do financiamento;
• custos cartorários e tributários;
• condomínio e IPTU;
• localização;
• infraestrutura urbana;
• área construída e tamanho do terreno;
• qualidade e estado de conservação;
• liquidez e potencial de valorização.

Assim, o imóvel de menor valor não deve ser analisado simplesmente como "imóvel barato". Tecnicamente, é necessário verificar se o preço está adequado ao mercado e se o imóvel atende à finalidade pretendida pelo comprador.

O imóvel para morar ganha importância

Outro aspecto relevante é a finalidade da aquisição.

Levantamentos recentes apontam crescimento da intenção de compra relacionada à moradia, enquanto a aquisição exclusivamente para investimento perdeu participação entre determinados grupos de compradores.

Isso não significa que o investimento imobiliário deixou de ser relevante. Ao contrário: imóveis continuam sendo uma importante forma de formação patrimonial.

Entretanto, para uma parcela significativa dos consumidores, a prioridade é mais objetiva: comprar a própria casa, adquirir um apartamento ou encontrar um terreno onde possa construir sua residência.

Essa mudança altera também a estratégia das incorporadoras, loteadoras e imobiliárias, que precisam compreender melhor o perfil, a renda e as necessidades do consumidor.

Terrenos mais acessíveis impulsionam novos mercados

A busca por preços mais competitivos também ajuda a explicar o crescimento de determinadas cidades do interior.

Reportagem do Papo Imobiliário destaca que terrenos com valores mais baixos em municípios do interior paulista têm contribuído para a expansão de novos empreendimentos imobiliários. Leia a análise do Papo Imobiliário

Do ponto de vista econômico, o custo do terreno possui influência direta na composição do preço final de um empreendimento.

Quando o valor da terra é menor, existe maior possibilidade de desenvolver projetos com preços mais competitivos, dependendo naturalmente dos custos de construção, infraestrutura, tributos, financiamento e margem do empreendedor.

Esse fenômeno pode favorecer a descentralização do mercado imobiliário e aumentar a procura por municípios que ofereçam uma combinação de preço, infraestrutura, mobilidade, segurança e qualidade de vida.

Comprar imóvel exige análise técnica

Para quem pretende adquirir um imóvel, preço não deve ser o único critério de decisão.

Um imóvel aparentemente barato pode apresentar problemas documentais, localização inadequada, baixa liquidez, necessidade elevada de reformas ou preço incompatível com imóveis semelhantes na mesma região.

Por isso, a análise profissional é uma importante ferramenta para reduzir riscos.

Uma avaliação imobiliária pode considerar elementos como localização, características físicas, padrão construtivo, estado de conservação, infraestrutura, oferta e demanda, imóveis comparáveis e comportamento do mercado local.

No caso de terrenos, também é importante verificar aspectos urbanísticos e documentais, como zoneamento, matrícula, confrontações, acesso, infraestrutura disponível, restrições de uso e possibilidade de aproveitamento do lote.

Para o comprador, informação representa poder de negociação

Em um mercado mais técnico e competitivo, o comprador bem informado pode tomar decisões melhores.

Conhecer o valor de mercado de um imóvel permite negociar com maior segurança, comparar alternativas e avaliar se determinado financiamento é compatível com sua realidade financeira.

Para o proprietário, uma avaliação adequada também pode evitar dois problemas comuns: pedir um valor acima do praticado pelo mercado e afastar compradores ou anunciar abaixo do valor adequado e perder patrimônio.

É nesse ponto que a atuação profissional do corretor, avaliador e perito imobiliário ganha importância.

Vivanterre Imóveis: informação para uma decisão imobiliária mais segura

A Vivanterre Imóveis atua no mercado imobiliário com foco em intermediação, comercialização e análise de oportunidades, oferecendo atendimento personalizado para compradores, vendedores e proprietários.

O trabalho profissional busca aproximar o cliente das informações necessárias para uma decisão imobiliária consciente, considerando não apenas o preço, mas também localização, documentação, características do imóvel, condições de negociação e realidade do mercado.

Atendimento profissional

Ney Daniel 
Corretor de Imóveis | Avaliador de Imóveis | Perito Imobiliário

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Fontes: Portas/CBIC e Papo Imobiliário. Conteúdo elaborado para fins informativos e de orientação ao mercado imobiliário.